为此，本报记者专访了智能行业协会的专家和两家开发企业的相关负责人，以及几家智能家居企业的负责人，请他们来解析房地产与智能家居之间的关系。
观点摘要
智能家居行业目前已经初具规模。早期，智能家居还只是作为开发商的炒作卖点，目前开发商和智能家居企业都比较务实，已经在产品的可靠性、耐用性、系统合理配置等方面下功夫。
——中国建筑业协会智能建筑专业委员会秘书长黄久松
开发商在弱电系统应用方面目前深入的面还很小，多数关心的是楼宇对讲和安防方面的产品，智能家居涉及的并不多，并不是技术达不到，而是产品的稳定性和业主的接受能力所限。
——北京万通地产股份有限公司采购中心总监胡樾
不论楼市行情是好是坏，也无论是楼宇对讲转型企业，或是直接进行智能家居研发的企业，能把握行业发展方向，研发出真正适应市场需求的产品，才能走得更稳更远。
——福建省冠林科技有限公司市场部经理蒋邦军
未来智能家居行业一定是从单一产品推广转向提供整套系统解决方案，这是行业发展的必然趋势，因为不论是开发商还是终端用户需要的是全方位的智能化服务和整套系统解决方案。
——广州安居宝数码科技有限公司副总经理黄伟宁
市场现状：意识待培育潜力巨大
主持人：我国目前智能家居行业发展现状如何？在房地产项目中的应用情况怎样？
黄久松：智能家居行业目前已经形成一个完整的行业，而且初具规模。早期，智能家居还只是作为开发商的炒作卖点，有很多不当宣传，误导了消费者，为了纠正这一错误做法，我们行业协会做了整整5年的努力，目前开发商和智能家居企业都比较务实，已经在产品的可靠性、耐用性、系统合理配置等方面下功夫。
现在这个行业高端产品主要是享受型产品，极大地提高使用者的生活品质，这一市场以国外品牌为主导，相对来说价格也很高；中低端产品则是实用型产品为主，也是目前国内智能家居的最大市场，在这块市场上，本土企业占有绝对优势，占据着80%的市场份额。从价格上来讲，60元/平方米的智能家居配置属于低档配置，通常只包括周界防范、门禁等；80元/平方米的智能家居配置则属于中档水平，而100元/平方米以上的配置就属于高端行列了。
石杨葆：从行业发展来说，智能家居从概念传播到产品研究、推向市场，并没有出现井喷式发展，仍处于市场环境培育阶段，行业的发展障碍在于需求没有充分挖掘，而技术成熟度还不够，功能花哨，价格高。
于景山：目前的智能产品种类繁多，但是不是真正符合现阶段市场的需求，也就是产品适销性，产品是否真正满足市场的需求，这是生产厂家需要考虑的问题。决定产品适销的因素很多，包括技术、质量、性能、外观、价格、标准及售后服务，最根本的就是产品实实在在给用户带来好处。现在有很多国内的智能家居厂家产品存在一个明显的问题，就是给产品附加了很多功能，但很多消费者并不认同，很多功能需求不大，多为摆设，使用起来也不是很便捷，而且后期维护费用相当高。因此，我认为在产品的开发上，应更加实用和简单，太超前了不行。
蒋邦军：要了解智能家居，首先要清楚楼宇对讲的发展历程和方向，从简单的通话、开锁发展到信息发布、防盗报警，从黑白可视对讲发展到彩色可视对讲，智能家居行业经历了一次次跨越提升。我们也有理由相信，随着经济快速发展和高速的城市化建设，智能家居行业产业规模将不断扩大，智能家居的普及也会进一步提升。现在网络发展很好，也很快，而且网络上可以实现很多方面的便利应用功能。
在目前国内社区越来越大的情况下，国际品牌产品的联网功能就不够强。而国产品牌通过这么多年的积累，也已经涌现出一批相当有规模化的企业，成为行业的主导力量。不管是产品外观，系统性能及成熟度，都与国外品牌差距不大了甚至可以和国外品牌相媲美。
胡樾：开发商在弱电系统应用方面目前深入的面还很小，多数关心的是楼宇对讲，还有一部分安全方面的产品，智能家居涉及的并不多，并不是技术达不到，而是产品的稳定性和业主的接受能力所限。
王琳：随着物质生活的提升，一部分人会追求更高的精神生活，而智能家居带来的正是物质和精神的双重享受。所以，智能家居有市场需求，发展空间很大。现在的智能家居就比如曾经的计算机，一定是大势所趋，只是这个时间到来的长短问题。
主持人：开发企业和智能家居企业是如何看待这种现状？
刘达飞：智能家居在日本、韩国应用非常普遍，在中国没有被大多数业主理解并接受，原因在于传统的生活方式。华远在很多高端项目上都有所应用，例如8万元/平方米昆仑公寓，配备了顶级的智能家居系统。但这种便捷性还没有被充分接受，通过我们的调研发现，最终客户并不对此给出特别高的评价。这一障碍导致很多品牌开发企业只在高端项目有所应用，而一般项目根本就不考虑。
蒋邦军：智能家居在中国没有被大多数业主理解并接受，我觉得主要还是价格问题，因为价格高，目前只有高端项目能够承受这个成本。还有，智能家居在中国还是属于新生事物，市场需要一个接受的过程。
王琳：价值决定价格，这是市场的经济规律。高端产品因为产品本身的品质、服务以及品牌背后的附加值决定了价格也是高端的，这种产品不可能与大众的低价格产品相提并论。单纯谈论智能家居的价格高或者价格低没有意义。随着今后智能家居更大范围的应用，低端产品也许会陷入价格漩涡，但是高端产品更多的可能是从增加附加值是做文章，而不是采用降价的方式。
胡樾：如果一个非精装交房的项目，装了复杂的弱电控制系统将是非常麻烦的事情，业主自己后期装修，根本搞不清楚复杂的线路，最终往往以弃之不用为选择。此外，集成化也很难做好，操作界面复杂，人性化成分很低。比如电子锁很方便，可以又是密码，又是刷卡，但忘记更换电池就会出大问题，往往需要男主人甚至物业公司来帮忙解决。此外，如果装有安防系统，就要养成布防和撤防的习惯，否则保安中心就会疲于应付。
从国内产品现状来看，功能已经非常多也很强大。有些产品已经采用电脑网络的传输协议，屏幕很大，铃声悦耳。但外观做工比较粗糙，外壳的模具及材质很差，或者有些就是仿制过来的，让人有“山寨机”的感觉。与地产高端项目的谨慎选择和客户人群存在错位，而这部分项目多数会选择功能单一但系统稳定的国外品牌产品。而相对低端的住宅项目，对讲功能好用就足够了，没必要选择功能那么复杂的产品。
应对楼市低迷：优化产品强化服务
主持人：前几年楼市行情好，智能家居行业也随着突飞猛进，进入今年以来，楼市开始低迷，这对智能家居行业是否也同样有影响？智能家居企业又都如何应对当前局面的？
黄伟宁：目前，房地产市场的低迷，对智能家居企业来说，还是影响挺大的，比如在深圳、东莞等市场上表现非常明显，有一些已经签订的协议取消或是延期执行了，有些把原本签订的高端产品改成中端的了。
但也要看到好的方面，正是因为房子不再像以前只要盖好就能卖出，所以很多有实力的开发商已经在楼盘品质和个性化上重新考量了，而智能家居的装配是最能体现个性化的了，因此目前也是一个市场机遇，作为业内企业目前就是要脚踏实地地做好各种工作。
蒋邦军：我认为不论楼市行情是好是坏，也无论智能家居企业是楼宇对讲转型企业，或是直接进行智能家居研发的，能把握行业发展方向，研发出真正适应市场需求的产品，才能走得更稳更远。
作为智能家居研发生产企业，冠林始终坚持以人为本的产品设计理念，把满足用户需求提升生活品质放在首位。一方面，在研发过程中，充分考虑用户的舒适性、便利性、娱乐性；另一方面，冠林努力推进行业的技术创新，提升系统品质，优化产品性能，促进产业规模化，使用户买得放心、用得舒心。
石杨葆：市场是随时变化的，我们每时每刻都在强化自身各方面的能力。智能家居包括若干个子系统，需要进行专业化分工，振威的产品比较成熟，已经做到第二代，目前正在增加生产线，健全数字系统生产配套的设备，这样做的目的是为技术与产品做储备，在数字产品的设计上已经提供扩展接口，并且预设可以兼容几家主流厂商和供应商的控制模块，大家共同做大智能家居市场，最终实现多赢局面。
王琳：在当前的环境中，智能家居仍是“有产阶级”的专利，它面对的是别墅和高端楼盘，而这一部分在房地产市场中受到的影响很小，毕竟能买得起别墅的不是政策要保护的中低收入者。正如开得起奔驰的人并不会在意一个车轮子多少钱，他们在意的是怎样生活得更舒适。对于别墅和高端楼盘的客户而言，智能家居的增值服务正契合他们的需要，可以说目前环境对智能家居行业反而是机遇。
携手房企：商机无限共创多赢
主持人：未来智能家居在房地产业的运用中，两大行业内的企业如何更好地合作？
刘达飞：目前，华远正在对社区的弱电系统进行专门研究，主要是一卡通和可视对讲这部分，从客户停车、进入电梯到入户，以及缴纳物业费、电费如何通过一卡通全部实现等。当前的产品还不能完全解决这些问题。开发商做应用研究亦是希望这一市场活跃起来。
石杨葆：对于未来合作发展，我这里有两句话：一是尽管对房地产行业的调控十分严格，但并不影响智能家居行业稳中求进；二是有些开发商不青睐国产品牌，这完全取决于房地产项目的定位。
蒋邦军：目前智能化系统或者说智能家居一直都还只是开发商的卖点，既然是卖点，只有合适的以及投入成本最低的是开发商优先考虑的，而不是按照类别来分的，我们相信有远见的地产商会把这一点考虑进去的。
翻看很多地产楼书杂志，以智能家居为卖点的也是屡见不鲜。对于开发商来说，不要一味追求国际品牌，因为国内的市场需求是有别于海外市场的，所以国外品牌的产品难免会水土不服。在目前国内社区越来越大的情况下，国际品牌产品的联网功能就不够强。而国产品牌通过这么多年的积累，也已经涌现出一批相当有规模化的企业，成为行业的主导力量。不管是产品外观、系统性能及成熟度，都足以和国外品牌相媲美。
王琳：现在有部分企业已经加强了与房地产商，尤其是大型房地产商的合作。作为战略合作伙伴，这部分企业能随时根据房地产商对楼盘的不同定位提供不同的产品。
现在国内的很多高端楼盘，为了体现高品质，往往采用进口产品。进口产品与国产品牌的价格不是一个量级。这些开发商为什么依然选择进口产品？这还是与不同楼盘不同的定位有关系，开发商据此选用的智能家居品牌产品也是这样。
于景山：我们与开发商合作已经有很多成功的合作，但我们在选择开发商时很谨慎，为了保证资金的正常回笼，基本只会选择大型房企和已经有过良好合作经历的房企合作，而且通常是在土建部分正负零（即地下部分完工，建筑物出地面）时才介入，这样能更好地配置产品，并把握工程进度。
黄伟宁：我们与房地产行业的沟通交流很顺畅，在各地经常针对设计师和房地产项目中负责弱电系统的工程师进行培训，以提高他们对整个智能行业的认识。
未来智能家居行业一定是朝安全性、舒适性、便捷性和绿色环保的方向发展。智能家居也会从单一产品推广转向提供整套系统解决方案，这是行业发展的必然趋势，因为不论是开发商还是终端用户需要的是全方位的智能化服务和整套系统解决方案。对于目前只有单一功能产品的厂商来说，需要去顺应市场，只有生产更符合市场的产品，企业才能有更快的发展。