智能家居企业的发展要重视基础工作

智能家居在国内发展了近十年，众多企业纷纷加入了智能家居行业，但发展至今现状却不尽如人意。有的智能家居企业如昙花一现，已不见踪影，令人惋惜；也有的企业一开始就大资本的投入，也开发出很多精美的模具，但却没有市场；还有的品牌过分追求技术领先，但不被人们所接受；甚至有的企业第一个月还在从事其他行业，第二个月转行智能家居，而第三个月就宣称已进入成熟时代，急功近利，结果适得其反，这些现状非常值得业界借鉴。因此，国内一些智能家居专家认为，发展智能家居要重视基础工作。

智能家居企业发展之本是做好基础工作，不仅要技术领先，技术经验同时也要过硬。从系统构思、产品设计、生产工艺、测试流程、质量控制、方案设计、工程安装等所有各个环节融洽的形成，不是短时间内可以完成的，而是一个经验形成的过程。

在市场推广和销售渠道建设方面需体现企业的核心竞争力。产品推出去必须要有该产品的市场“软环境”，技术培训是非常重要的手段，先技术推广，才可以谈到市场销售，然后引渡到品牌和服务，这是一个规律和应采取的市场步骤。

从营销战略的角度来说，必须坚持有自主特色的“两条腿走路”的营销战略。第一条腿是要紧紧抓住传统的集成商，以项目的模式积极地拓展行业客户。这也是较成熟的安防行业所采用的典型做法，一个项目一个项目地去攻关，而且很多国内外的同行企业坚持以这种模式来拓展市场，依赖集成商来进行安装和调试。另外一条腿是依托传统的大市场。一个装修好的成熟家居，无须改变它的任何结构布局就可以进行安装使用，甚至可以做到即插即用。

因此，真正具有市场竞争力的智能家居企业，应该是以技术为基础，以服务为手段，以客户需求（而不是以产品）为中心，以技术文化为灵魂，通过量身定制式的服务，形成专业的智能家居服务商，为不同的用户完善自身产品的企业。

未来智能家居市场发展潜力该如何呢？据预测，今后几年智能家居市场会进入一个行业整合阶段，最终可能会出现一些规模较大、品牌影响较好的智能家居生产企业。从产品角度来讲，以后的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化（操作简单）、模块化的方向发展，所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化的，可以根据用户的实际需求任意搭配。这样不仅可满足不同层次用户的需要，也可以省去不必要的端口模块的费用浪费。